徐州日报：出海参展抱团抢单，邳州木材企业在迪拜签1800万美元订单

 

 

 
徐州日报：出海参展抱团抢单，邳州木材企业在迪拜签1800万美元订单 

 

3月24日下午，在邳州官湖镇徐州飞亚木业有限公司厂房里，50多条生产线全速运转，不断涌来的海外订单让企业开启了马不停蹄的生产模式。“这次从展览会接到的订单就已经排到了6月份。”刚从迪拜参加完国际木材及木工机械展览会的公司销售总监柳希银喜出望外，“这次迪拜之行收获满满。” 

飞亚木业只是当下邳州众多外贸型企业出国抢订单、拓市场的一个缩影。为了帮助企业抢下更多海外订单，3月7日—3月9日，由徐州市商务局牵头、20多家企业“组团”参加在迪拜举办的国际木材及木工机械展览会，其中邳州企业占据7席。这波出海抢订单，邳州很是高光，展会期间，累计签订订单金额1800万美元，达成意向成交额约1400万美元。这也是邳州市首次组团“出征”海外。 

“出海‘抢订单’是企业与政府的双向奔赴。”邳州市商务局外经贸科科长崔刚军表示，春节刚过，组团“出海”就被提上了日程。“当前国际贸易壁垒不断提高，外部环境不确定性加大，外贸企业仅靠单打独斗，很难取得显著成效，政府要想方设法为企业排忧解难。” 

阿联酋是“一带一路”重要支点国家，迪拜国际木材及木工机械展览会也是行业内重点展会，与邳州市板材家居产业高度契合。邳州是全国最大的板材生产、交易和出口基地，也是外贸转型升级基地。当得知该展会入选《徐州市2023年贸易促进计划（第一批）》后，邳州主动对接，协调各级各部门理顺政策，打通企业出海参展的各类障碍，为企业争取海外订单打开“方便之门”。 

“年初邳州市委市政府制定下发了《关于进一步支持工业企业提质增效的七条措施》，明确在企业扩大规模、创新发展等七个方面重点支持。在外贸方面重点支持企业开拓境（海）外市场，对赴境外参展在展位费用、人员往返机票费用上给予补助。”崔刚军表示。 

从春天出发，向全球进发。有了政策的大力支持，邳州各大外贸型企业在展会上斩获颇丰。 

飞亚木业是一家主要生产建筑模板、木塑复合建筑模板的国家高新技术企业，产品销往新加坡、印尼、阿联酋等十多个国家，建筑模板出口外销量位居全国第一。这次迪拜之行，飞亚木业不负众望，一举拿下1200万美元的订单，订单量比往年上涨三分之一。“在我们到达迪拜之前，政府已经提前与组展公司沟通，布展的规格之高、效果之好出乎意料，能拿下这么多订单和政府的帮助密不可分。”飞亚木业柳希银表示。 

“一进入展会如同步入了主场，在政府的协调下，我们中国企业的展位全部统一门头、挂上了国旗，真有一种军团作战的即视感。”阿珂姆建材徐州有限公司销售总监胥岩为兴奋地告诉记者，这种合力增加了客户的信任度，不仅新客的比例大幅度提高，客户的成交意向也非常强烈。“一些客户第一天就签单，第二天追加，第三天打款，这在我们以往的销售经历中很少出现。” 

“期待今后政府部门能够常组团、多组团参展，带领企业抱团出海、开拓市场。”携带40万美元订单归国的徐州莱亚进出口有限公司负责人坦言。 

党的二十大报告提出，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境。这意味着要进一步优化营商环境，在减轻企业各类负担和成本的同时，为企业发展赋能增效。 

过去优化营商环境更注重减负，当下优化营商环境更注重赋能。 

“政府部门牵头，护航企业‘走出去’，向企业释放更加积极的信号。”邳州市商务局局长石启光表示，邳州将聚焦产业链、瞄准重点国别地区，更大力度推动企业抱团出海参展，积极开拓“一带一路”沿线国家地区新兴市场，优化外贸出口结构，增强外贸综合竞争力，为企业海外出击铺路，为面临发展难题的企业“雪中送炭”，为走上快车道的企业“锦上添花”，多措并举稳定全市外贸基本盘，实现量质双升。 

来源/徐州日报  2023 3 29